澳华内镜1月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月17日接受260家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：AQ-300在临床端试用情况的反馈？

【资料图】

答：目前看，临床试用反馈非常不错，尤其是图像端的表现，当然图像只是评价产品的维度之一，还有操作性能、耐用性、可靠性等更多维度。AQ-300还在持续打磨过程中，终端装机节奏不会特别快，公司希望用半年左右的时间把AQ-300打磨到临床更加满意的状态，预计下半年会进入装机的高峰期。总体来说，从前期的学术会议以及现场手术反馈来看，在差异化的功能端，临床反馈达到了我们的预期。

问：疫情对国内内镜择期手术的影响情况？今年是否会迎来较好的反弹？政策端的刺激（比如贴息贷款、医疗新基建）对公司业绩的驱动作用？

答：目前疫情对医院手术量肯定会有影响，我们判断随着疫情好转，内镜择期手术会逐渐恢复正常。疫情对设备的影响相对较小，从终端医院角度来说设备是中长期的需求，虽然手术可以择期，但总体的需求变化较小，预计会有一个恢复的过程。 贴息贷款政策、医疗新基建等政策以下沉市场为主，对企业而言有一定的驱动作用，但我们还是更看重内生需求的产生以及相匹配的资源的配置，我们希望借助新产品上市攻占更多三级医院的市场份额，公司要达到今年的业绩目标，主要还是依靠自身产品、营销团队、研发团队，往高等级医院去铺货、装机。

问：公司是否有超声内镜产品？对这部分市场怎么看？

答：超声内镜对应的是EUS手术，从第三方数据来看，2019年平均每家三级甲等医院有超声内镜主机不足1台。目前公司没有超声内镜产品，未来会考虑做，但时间优先级不是特别高。

问：国内这几年也出现了一些小的软镜企业，公司对于这些小的竞争对手如何看？

答：终端对内镜产品力要求很高，软镜是跟临床结合非常强的领域，从做出产品到临床能够接受和使用，需要不断与临床磨合，这是一个长时间的持续投入过程，对新进入者来说攻克这个壁垒难度很大。结合全球的竞争格局来看，软性内镜几乎被日本企业垄断，欧美也缺乏本土供应商，软镜赛道对新进入者不是特别友好，我们希望有更多的国产品牌参与进来，共同推进内镜领域进口替代。

问：2023年费用率规划？净利率水平预期目标？

答：今年研发费用率预计在20%左右，研发费用投入相对较高；结合AQ-300在临床表现，预计今年销售费用会继续投入，但公司更注重投入产出的效率；随着销售规模扩大、收入放量，管理费用率会有所下降。我们预期AQ-300经过两年的放量后，2024年净利率会进入稳态。

问：AQ-300第四季度销售、装机情况？中标到装机需要多久？

答：AQ-300上市两个月，陆续在一些头部三级医院进行试用，第四季度有订单产生，但AQ-300对第四季度业绩贡献有限。订单产生后，装机时间主要看医院情况，2022年受疫情影响，部分订单装机延迟，视具体情况确定。

问：预计2023年毛利率与2022年相比有多大差异？

答：2022年前三季度毛利率70%左右，公司综合毛利率相对稳定。

问：公司核心研发人员来源？请介绍下公司技术来源与积累沉淀过程？

答：公司核心研发人员均是自行培养的，主要成员来自北京大学等知名大学或科研院所，专业背景完整覆盖光学、机械、自动化、 电子、软件、医学等内窥镜设备研发相关专业。 1994年，公司董事长顾康先生创业成立澳华，是国内较早从事内窥镜业务的公司之一，顾康先生在创业之前就拥有了该领域丰富的研发和管理经验；同时股东、董事谢天宇先生，在软镜领域有丰富的从业经验和前沿技术探索能力，也为公司输送大量研发人才。早期公司发展相对缓慢，2013年开始启动融资引入财务投资人，AQ系列产品上市，过去10年发展开始加速，随着公司产品更新迭代速度加快，产品力提升，临床逐渐接受、认可公司品牌。

问：海外市场短期规划？股权激励方案目标是2023年收入端50%增长，海外市场今年增速预期？

答：未来几年仍然以国内市场为主，海外市场采取多元化措施，即多产品、多渠道、多品类。1）多产品，目前海外市场以AQ-100,VME系列、AC-1等产品为主，后续会逐渐导入中、高端产品；2）多渠道，海外以欧洲市场为主，其他地区采取代理方式，未来会考虑复制德国子公司模式；3）多品类：欧美等地区动物镜市场发展相对较快，未来海外市场除了人用产品外，兽用产品也会逐渐补齐。 目前海外市场占公司收入20%-30%，基数较小，随着疫情恢复、海外市场投入，我们希望能达到公司业绩目标。

问：公司是否有做硬镜业务的计划？

答：公司暂时没有做硬镜业务的规划。硬镜产品应用科室较多，技术壁垒相对软镜较低，且硬镜厂家较多，不同科室有各自优势品牌，公司未来主要聚焦在软性内窥镜领域，推进软性内镜领域进口替代;

上海澳华内镜股份有限公司主营业务为从事电子内窥镜设备及内窥镜诊疗手术耗材研发、生产和销售。公司的主要产品按照用途可分为内窥镜设备和内窥镜诊疗手术耗材。公司注重科技创新，坚持技术改进和产品升级与临床紧密结合，先后承担或参与了3项国家科技部重点研发计划及6项省市级科研项目。此外，公司还获得上海市科技小巨人企业、上海市“专精特新”中小企业等荣誉称号。公司的AQ-100和AQ-200系列产品被中国医学装备协会列入优秀国产医疗设备名录、被上海市工信委列入上海市创新产品推荐目录。公司产品还多次荣获IF设计奖(IFdesignAward)、日本优良设计奖(GoodDesignAward)、红点奖(RedDotAward)等产品外观设计类国际奖项。

调研参与机构详情如下：