经过一年多的极其重要的南京任期,90后龙湖南京营销总江明震已于本月初调离南京,顺利升职前往龙湖总部营销平台,开启其下一段的职场精彩人生。
南京龙湖营销总由姚星宇接任,85后。
(资料图片)
回望江在宁的这段履历,正好是南京龙湖实现了以营销起势、到品牌焕新的全过程,简单说:打了一个漂亮的翻身仗。
房企在一个城市陷入短暂僵局,应该如何破局?
地产团队应该保持总部特色,还是应该本地化?
90后营销总融不进80后的圈子,该如何发挥所长?
江在南京地产的经历,以及南京龙湖这一年多的表现足以证明:
当你走不了前人走过的路时,不如开辟一条新路。
新路难走,但人少,与困境中坚持,与顺境中创新,才是把新路走通的不二法则。
01.
逆市之中的硬仗与坚守
江明震于去年初调任南京龙湖营销总,彼时南京龙湖正处于“南京楼市罕见的下行期+龙湖外地团队难以适应南京本土”的双重困境之中,现在回望,这一时间长达3年,江赶上了后面的1.5年。
对于90后的江来说,南京地产圈的营销总大多为80后,正值当打之年,既经验老辣,也灵活多变。对手之强大,不经历过南京楼市营销战的艰辛,很难以言说。
而江明震来宁后的主要业绩有:
1、主城高价盘5.6万元/平的龙湖舜山府在开盘不顺的情况下,去年五一翻盘,几乎一把清盘。
2、4万盘龙湖宸阅府全年持续输出,在软件大道强手如林的3-4盘的围攻中销量位列第一。一年卖出500多套,扛起南京龙湖去年全年主要业绩。
3、城北龙湖翡翠上城在遭遇南京最强的三万盘都会紫京的情况下,卖出454套,和都会的499套拼了个不相上下。作为本地房媒,我们实在看不懂这个盘是怎么卖出去这么多套的,只能感叹龙湖营销能扛事儿。
02.
产品重塑,营销瞬间起势
熬过冬天,才有春天。
到了去年下半年,苏南龙湖总经理张爽调任南京龙湖总经理,一来就把即将开盘的新盘龙湖天曜城的样板间封盘重做。
真的太及时!
因为彼时,龙湖在宁拿的两块新地,龙湖天曜城(天曜二期)和龙湖央颂在南京、在江北都不属于特别强势的板块,并不被看好。
但无论是龙湖天曜城、还是龙湖央颂,重整提升过的样板间直接惊艳了。可以说,自从龙湖2014首入南京8年来,真正让南京见识到了龙湖产品品质的魅力和实力。
有了产品做底,龙湖营销的超强战力直接爆发了:
1、江北地铁盘龙湖天曜城大胆启用抖音网红直播,刷屏抖音南京一周,开盘顺销80套+。
2、江北核心区老盘龙湖天璞请异地大V带货,卖出30-40套。这一行为南京已有多家楼盘欲欲跃试,有六合楼盘跟进模仿。
3、江北江浦老城区新盘龙湖央颂4个月成交88套,月均流速20套不算多,但在浦口龙华路(核心老城区)可谓是一盘独大、没有对手,不以价格作为销售利器,则利润上收获颇丰。
4、城北老盘龙湖翡翠上城近日开放的实景示范区,颜值再次出圈,助力网上获客,营销再次起势,支撑优惠回收后的价格上扬……
03.
回归主城,龙湖品牌重回南京塔尖序列
据悉,不止是翡翠上城,宸阅府、天曜城也将公开实景示范区,山与城、揽境、天玺等项目也将进行实景示范区的升级。
产品和营销的“双轮驱动”,或者说,总经理和营销总的“双强组合”,才能真正让龙湖在南京重列TOP10。在南京但凡两者中只有一个强项的,绝对站不稳南京楼市第一梯队。
而在营销上,江以90后思维在宁探索的抖音网红直播、异地大V带货、商机网上获客……都站在了视频时代地产营销转型的前沿,大有可为,后市可期。
而更为重要的是,龙湖南京已经把新的拿地战略调整为南京主城热门板块,最新一次的南京区级ZF土地招商会上,龙湖与众多央国企一并受邀出席。
从拿地到产品、到营销,龙湖南京目前已经呈现发展顺风之势。在目前央国企几乎垄断的楼市之中,龙湖作为少见的民企代表,尤为难能可贵。
营销转型的新思维,以及在楼盘销售过半之时仍能升标产品的灵活做法,都是民企在新形势下、与央国企争锋的独家路径。
下一步,龙湖如果重回南京主城热门板块中,在于央国企正面硬刚之时,又会拿出什么新战术?
太可期待。
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